Freiberufler - Honorar richtig kalkulieren und gute Preise erzielen

Erschienen am 30.10.2012 um 15:35 Uhr

Freiberufler - Honorar richtig kalkulieren und gute Preise erzielen

Wie gestaltet sich der Preiswettbewerb bei Beschaffung von IT-Dienstleistungenim Projektgeschäft? Schwer ist die Vermarktung über mehrere Schnittstellen. Das Profil des Freiberuflers sollte möglichst viele Qualitäten und Fähigkeiten aufweisen, dann kann er auf viele Anfragen hoffen.

Nur mit Mühe lässt sich aber die Kernkompetenz erkennen, dazu braucht es Profis.Also wird u.a. der Preis zum Hauptkriterium bei der Auswahl des Freelancers. Die Erfahrung, oder die Schnelligkeit des Dienstleisters tritt dabei oft in den Hintergrund. Der günstigste kommt zum Zug.
Wie schafft nun der Freiberufler eine klare Position in der Darstellung seines Honorars?
Das Honorar richtig zu kalkulieren und einen guten Preis zu erzielen ist für den Freiberufler nicht immer einfach, aber es wird zum wichtigsten Werkzeug bei seiner Vermarktung. Eine Möglichkeit ist die Wahl eines professionellen Partners. Solch ein Partner wählt für denProjektauftraggeber den Freiberufler aus, der seinen Anforderungen am besten entspricht. Für ihn handelt er dann ein angemessenes Honorar aus. Nebeneffekt dabei für den Freelancer, er verbessert langfristig seine Vermittlungswege, denn sofern er gute Arbeit leistet, ist er beim nächsten Projekt wieder mit dabei. Wichtig dabei ist, dass der Freelancer nicht vom Vermittler abhängig wird, sondern die Verantwortung für eine gute Beziehung zum Kunden selbst auf sich nimmt.
Eine weitere Möglichkeit ist, der Freiberufler kalkuliert seine Leistung anhand dessen, was ein erstklassiges Dienstleistungsunternehmen zahlen würde. Er kann entsprechend argumentieren, wenn er z.B. vorgehalten bekäme, dass bei Krankheit ein sofortiger Austausch gewährleistet wäre. Größere Dienstleister tauschen auch ohne Notfall gerne mal aus, womitbei einem Selbstständigen nicht zu rechnen ist.
Wie man nun sein Honorar errechnet und kalkuliert bleibt dem Selbstständigen letztendlich selbst überlassen, wichtig ist aber bei dem Prozedere u.a. die Vorlage einer bestehenden IT-Haftpflichtversicherung. Gerne lassen sich Auftraggeber vomIT-Freiberufler diesen Nachweis erbringen. Dies spricht wiederum für den Freiberufler. Und für den selbstständigen IT-Profi ist es ebenso wichtig entsprechend abgesichert zu sein, wenn z.B. der Auftraggeber vom laufenden Projekt zurück tritt, er aber schonseine Leistung erbracht hat.
Die IT-Haftpflichtversicherung der gb.online gmbhkombiniert dies, ebenso wie die Abwehr eines ungerechtfertigten Anspruches des Kunden. Ist es notwendig dass der Freiberufler auf Grund eines Schadenfalls vor Gericht erscheinen muss, deckt die IT-Haftpflichtversicherung der gb.online gmbh hier den entstandenen Lohnausfall einschließlich Reisekosten etc.
Die IT-Haftpflichtder gb.online gmbh ist eine -offene Deckung- und somit sehr weitreichend. Dies bedeutet, dass all das, was nicht als ausdrücklich ausgeschlossen gilt, versichert ist.Der Freiberufler kannsomit einen vollumfänglichen Versicherungsschutz genießen.
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