Wolfgang Bönisch als Verhandlungsexperte beim Sales-Up-Call

Erschienen am 18.07.2013 um 13:08 Uhr

Wolfgang Bönisch als Verhandlungsexperte beim Sales-Up-Call

Einstündiges Experteninterview jetzt als Download verfügbar

[Hamburg, 18.07.2013] Wolfgang Bönisch, Verhandlungsexperte aus Hamburg, stellt heute ein neues Downloadprodukt vor. Das Interview »Professionell Verhandeln« wurde im April 2013 von Stephan Heinrich geführt.
Das einstündige Interview kann zum Preis von € 6,95 online erworben werden. Es steht als Download im mp3-Format auf folgender Seite zur Verfügung: http://werkstatt-fuer-verhandlungskunst.de/?p=21393
Das Interview ist Teil einer Reihe, die seit April 2013 läuft. Initiiert wurde der Sales-Up-Call von Stephan Heinrich, Buchautor und Experte für den Vertrieb an Top-Entscheider.
Heinrich, der wie Bönisch auch, Mitglied der German Speakers Association ist, hat die wichtigsten Experten ins Studio geholt und jeweils eine Stunde lang ein informatives und unterhaltsames Interview produziert. Meist harmonisch, ab und zu mit unterschiedlichen Meinungen und fast immer mit einem gemeinsamen Konsens.
Verhandeln ist Teil der täglichen Arbeit jedes Vertriebsmitarbeiters. Wer erfolgreich sein will, braucht vielfältige Fähigkeiten und Werkzeuge, um sich dabei durchzusetzen. Fokussiert auf einige wesentliche Aspekte werden in dem Interview konkrete Tipps und Anwendungsbeispiele gegeben.
In vielen Fällen, so der Verhandlungsprofi, liegt der Misserfolg einer Verhandlung in einer schlechten Vorbereitung. Deshalb, so Bönisch, ist dies ein wichtiger Aspekt, der auch in dem Interview von Stephan Heinrich angesprochen wurde. Der Verhandlungsexperte gibt dazu konkrete Hinweise, wie sich die Zuhörer besser auf die nächsten Verhandlungen vorbereiten können.
Ein weiterer wichtiger Punkt in dem Experteninterview war der Umgang mit Machtspielen und anderen Störungen in Verhandlungen. Die Frage, die sich jeder Verhandler stellen sollte, der sich machtlos fühlt, so Bönisch, ist ganz einfach: Warum gebe ich meinem Gegenüber Macht über mich?
Die Kurzformel für erfolgreiches Verhandeln, die Bönisch auch in seinen Vorträgen nutzt, wurde ebenfalls in dem Interview thematisiert. Der Interviewer fragte die Punkte von GAIN MORE© konkret ab, Bönisch lieferte konkrete Beispiele für die Anwendung.
Weitere Interviews der Reihe können auf http://sales-up-call.de erworben werden. Dort findet sich auch die Möglichkeit, ein Abonnement abzuschließen, um bei jedem Interview dabei zu sein und jeweils ein Euro zu sparen.

Weitere Informationen und Angaben finden Sie unter http://www.prseiten.de/pressefach/verhandlungskunst/news/1958 sowie http://werkstatt-fuer-verhandlungskunst.de.

Über W&H Bönisch GmbH - Werkstatt für Verhandlungskunst:
Alles für Ihren Verhandlungserfolg. Die „Werkstatt für Verhandlungskunst“ wurde von Wolfgang Bönisch 2008 ins Leben gerufen. Wolfgang Bönisch bündelt darin seine Kompetenzen und langjährige Erfahrung aus unterschiedlichen Tätigkeiten zu einem umfassenden Angebot für Lösungen zu erfolgreicher Verhandlungsführung. Es ist außerdem der Titel seines Fachbuches, das Bönisch 2009 veröffentlicht hat und das 2011 in 2. Auflage erschienen ist.

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http://werkstatt-fuer-verhandlungskunst.de